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鱼塘理论在电子商务的运用

作者:万海互联网址:http://www.stwanhai.com 
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很多人没听说鱼塘理论,其实在电子商务上,一些大型网站对鱼塘理论的运用,已经十分成熟,成熟到十分自然的层次,很多商家也将鱼塘理论从之前的网站营销发展到微博营销,再发展到现在的微信营销。



关于鱼塘理论,我们在大型网站上是看不见摸不着的,因为它也可以说不是一种推广营销手段,而是一种模式,直白点说,就是一种网络赚钱圈钱的模式。


我们先说说什么是鱼塘理论,简单比喻一下,比如整个网络是一个大海,您的网站只是一个鱼塘,别人的网站又是一个鱼塘,而来访的人或客户是鱼儿。我们在做营销的时候,从整个网络里抓鱼容易还是从自家或别人家的网站里抓鱼容易呢?不用想,肯定是在自家别人家的鱼塘抓鱼容易了,塘小鱼儿密度大,而在整个网络里抓鱼等于是海里捞针。这里,我们把自家网站的鱼塘叫自家鱼塘,自家鱼塘里有的鱼儿,就是我们网站的访客及已经成交过的客户所留下的数据,目标鱼塘则是指在别人家的网站的鱼塘。


不要觉得万海互联的比喻述说比较赤裸裸,要知道“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,您对鱼塘理论的重视程度,能决定您的网站抓鱼的数量、抓鱼的质量以及抓鱼的速度,一整套模式下来,能够影响您网站的成交量及转化率。


自家鱼塘,这个比较好操作,因为我们有客户或会员、活跃用户或收费用户等的联系方式,每当我们做营销,有活动或新产品时,群发一下,鱼儿就会上网来,能不能抓到就看您网站的营销手段了。


目标鱼塘,我们的目标就是把别人鱼塘里的鱼,钓到自家鱼塘里来。举一个比较容易懂的例子,百度在目标鱼塘的操作就做得很好,要知道,百度对于信息的采集是十分强大的,其数据库的能力也很强大。百度可以收录网站,对于网络上出现的新文章新数据,都可以自行判断再筛选出来,并存入数据库。每当我们在一些大型网站上做一些品牌推广或网站推广的时候,甚至只是发布一些企业的相关信息,不用多久,百度推广员的电话就会找上门来,问我们需不需要推广服务,因为他们采集到我们发布的信息资料,推测出我们可能需要推广的服务。把目标鱼塘圈成自家鱼塘,百度竞价推广抓鱼的质量数量和速度,在鱼塘理论的运用方面,做得确实十分优秀。


看到这里,大家应该都对鱼塘理论初步有了一些了解和想法,万海互联提示大家,我们的目标鱼塘有很多很多,不要把目光只限于在百度搜索里,我们的目标鱼塘,可以是QQ群,可以是某网站的留言板,可以是某些俱乐部的聊天室,可以是微博上,可以是微信上,等等等等,关键要在于大家怎么去发现挖掘和运用。


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